หากคุณเคยมีความคิดที่ว่า "ขายบ้านเองก็ได้ ไม่เห็นต้องง้อนายหน้าให้เสียค่าคอมมิชชั่นเลย" คุณอาจจะกำลังคิดเหมือนผมเมื่อ 2 ปีที่แล้วครับ
ในตอนนั้น ผมตัดสินใจประกาศ ขายบ้านอยุธยา ด้วยตัวเอง เพราะคิดว่าแค่ติดป้ายหน้าบ้าน ถ่ายรูปลง Facebook และรอคนโทรมา แค่นี้ก็คงขายได้แล้ว แต่ความเป็นจริงกลับไม่ใช่อย่างที่คิดเลยครับ วันนี้ผมเลยอยากมา "เล่าประสบการณ์" จากคนที่เคยปวดหัวกับการขายบ้านเอง จนกระทั่งได้มารู้จักกับบริการนายหน้ามืออาชีพ ที่เปลี่ยนเรื่องยากให้กลายเป็นเรื่องง่ายนิดเดียวครับ
1. บทเรียนจากการขายบ้านด้วยตัวเอง (ที่แสนจะปวดหัว)
ในช่วง 3 เดือนแรกที่ผมเริ่มประกาศขายบ้านด้วยตัวเอง สิ่งที่ผมต้องเจอคือ "ความวุ่นวาย" ที่กระทบกับชีวิตประจำวันและการทำงานอย่างมากครับ
- รับสายไม่เว้นวัน แต่หาคนซื้อจริงไม่เจอ: มีคนโทรเข้ามาสอบถามเยอะมากครับ แต่กว่า 80% เป็นเพียงการโทรมาเช็คราคา หรือขอดูบ้านเล่นๆ ไม่ได้มีความพร้อมในการซื้อจริงๆ ทำให้ผมต้องเสียเวลาลางานเพื่อมาเปิดบ้านให้ดูเก้อหลายครั้ง
- โดนกดราคาแบบไร้ความปรานี: ผู้ซื้อที่เดินเข้ามาดูบ้านเอง มักจะต่อรองราคาอย่างหนักหน่วง บางคนต่อราคาลงหลักแสนจนทำให้เรารู้สึกท้อใจ
- เรื่องเอกสารที่น่าปวดหัว: เมื่อมีผู้สนใจจะวางเงินมัดจำ ผมกลับไม่รู้ว่าต้องร่างสัญญาอย่างไรให้รัดกุม และไม่รู้กระบวนการโอนที่กรมที่ดินเลย ทำให้เกือบพลาดท่าเสียเปรียบทางกฎหมาย
2. จุดเปลี่ยน: การตัดสินใจเลือกใช้ "นายหน้ามืออาชีพ"
หลังจากทนเหนื่อยมาหลายเดือน ผมก็เริ่มถอดใจและเปิดโอกาสให้ "นายหน้าอสังหาริมทรัพย์" เข้ามาช่วยดูแล ซึ่งบอกตามตรงว่าตอนแรกผมก็กังวลเรื่องค่าใช้จ่าย 3% แต่พอได้พูดคุยกับทีมงานมืออาชีพ ทัศนคติผมก็เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิงครับ
- ประเมินราคาตามหลักการ (CMA): นายหน้าไม่ได้ตั้งราคาตามใจชอบ แต่เขาเอาข้อมูลราคาซื้อขายจริงใน ทำเลทองอยุธยา มาเปรียบเทียบให้ผมดู ทำให้ผมรู้ว่าราคาที่ผมตั้งไว้ในตอนแรกนั้นสูงกว่าตลาดไปนิดหน่อย นี่คือเหตุผลที่บ้านขายไม่ออก
- ทำการตลาดแบบจัดเต็ม: จากเดิมที่ผมแค่โพสต์ลง Facebook ส่วนตัว นายหน้านำบ้านผมไปถ่ายรูปใหม่มุมสวยๆ และลงประกาศในเว็บไซต์อสังหาฯ ชั้นนำเกือบทุกเว็บ แถมยังมีการยิงแอดโฆษณาให้ด้วย (โดยที่ผมไม่ต้องออกเงินค่าโฆษณาเลย)
3. ข้อดีที่ได้ใจ: กรองลูกค้าตัวจริง และดูแลเรื่องสินเชื่อให้เสร็จสรรพ
สิ่งที่ผมประทับใจที่สุดคือการทำงานที่ช่วยประหยัดเวลาของผมไปได้มหาศาลครับ
- นายหน้าจะเป็นคนรับโทรศัพท์แทนผมทั้งหมด และจะ "คัดกรองความพร้อม" ของผู้ซื้อก่อนเสมอ หากใครดูแล้วกู้ไม่ผ่าน หรือแค่มาดูเล่นๆ เขาก็จะไม่พามาดูบ้านให้ผมต้องเสียเวลา
- และเมื่อเจอผู้ซื้อที่ตกลงใจจะซื้อจริงๆ นายหน้าก็ยังเป็น "คนกลาง" ที่ช่วย เจรจาต่อรองราคา ให้ผมได้ราคาที่น่าพอใจที่สุด โดยไม่ทำให้ผิดใจกันทั้งสองฝ่าย
- นอกจากนี้ นายหน้ายังช่วยบริการเดินเรื่องกู้สินเชื่อธนาคารให้กับฝั่งผู้ซื้อด้วย ซึ่งจุดนี้สำคัญมาก เพราะหลายครั้งบ้านขายไม่ออกเพราะคนซื้อกู้ไม่ผ่านนี่แหละครับ
สรุปผลลัพธ์: ปิดการขายไว ได้ราคาดี และไม่ต้องลางาน!
หลังจากทำสัญญาฝากขายกับนายหน้าได้เพียง 1 เดือนนิดๆ บ้านของผมก็มีลูกค้าตัวจริงมาวางเงินมัดจำครับ! และในวันโอนกรรมสิทธิ์ที่กรมที่ดิน นายหน้าก็จัดการเตรียมเอกสาร คำนวณภาษี และรันคิวให้เสร็จสรรพ ผมแค่ไปเซ็นชื่อรับเช็คแล้วกลับบ้านได้เลยครับ สบายมากๆ
หากให้ผมแนะนำจากประสบการณ์จริง การยอมจ่ายค่าคอมมิชชั่น 3% ถือว่า "คุ้มค่ามากๆ" แลกกับความสะดวกสบาย การทำการตลาดที่เหนือกว่า และการปิดความเสี่ยงเรื่องเอกสารทางกฎหมายต่างๆ
สำหรับใครที่กำลังปวดหัวกับการ ขายบ้านอยุธยา ด้วยตัวเอง หรือไม่มีเวลาจัดการเรื่องจุกจิก ผมขอแนะนำให้ลองปรึกษาทีมงานมืออาชีพอย่าง อโยธยาโฮม ดูครับ พวกเขาเข้าใจตลาดอยุธยาเป็นอย่างดี มีฐานลูกค้าในมือเพียบ รับรองว่าการขายบ้านของคุณจะกลายเป็นเรื่องง่าย และไม่ต้องปวดหัวอีกต่อไปครับ!
